Ésta es una de las preguntas que más se hacen las PyMES en su día a día, convencidas de que un buen posicionamiento web para empresas es clave para lograr una mayor visibilidad y por lo tanto prospectos de clientes. Desde luego no es fácil y por supuesto es una labor a mediano o largo plazo dependiendo de la dedicación, perseverancia e inversión que se realice para lograrlo.

Como consultor de estrategias de marketing digital y director de mi propia agencia de marketing online, puedo decir que se puede hacer con “poca inversión”, pero con una estrategia bien definida desde un inicio y COMPROMISO.

Conoce a tus usuarios

Es importante saber quien es tu público objetivo y con base en ello, establecer estrategias como generar contenidos relevantes, estrategias de comunicación, ppc, etc., para llegar a ellos.

Usabilidad del sitio web

Puedes tener ya un sitio web, pero es necesario hacer una revisión que incluya desde el diseño gráfico, navegabilidad, seo, y todas aquellas herramientas que hacen que sea funcional. En este sentido, no hay muchas empresas/personas en México que realicen un buen diagnóstico y recomendaciones sobre un sitio web.

Tu sitio web es el pilar, la plataforma que puede determinar el éxito o fracaso de tu estrategia.

SEO (posicionamiento en buscadores)

Si quieres posicionar tu sitio web, debes elaborar palabra clave (keywords) para cada una de las secciones de tu sitio. Es una tarea a la que tu proveedor o consultor y tu mismo deben dedicar tiempo. La creación de palabras clave y “long tail” keywords que coincidan con las búsquedas que  hacen los usuarios en Google merece una atención especial.

Estrategias de publicidad pagada

Si tu persupuesto lo permite, acompañar las acciones mencionadas con un “empujoncito” de PPC (pay per click) potencializa tu estrategia con mucho mejores y más rápidos resultados. Esto te hará aparecer más pronto en los resultados de búsqueda. Repito, si tienes un buen website, desde su diseño gráfico atractivo, y que fácilmente el usuario identifique que TÚ eres lo que está buscanco, es básico para que no “pierdas” los impactos de tus estrategias de pago.

Marketing de contenidos. ¿Tienes un blog?

El marketing de contenidos se ha revelado ya desde hace un tiempo como una herramienta fundamental para cualquier estrategia en internet. Su implicación directa en el posicionamiento es aplastante, hasta el punto de que un blog bien desarrollado genera más tráfico de calidad a la web, genera imagen de marca, ayuda a mejorar el SEO y hace que tu sitio crezca (su tamaño) naturalmente, lo que lo hace más apetecible para los buscadores.

Redes sociales, viraliza tu empresa y te coloca en el aparador

Una buena estrategia de social media marketing para empresas o PyMES es en estos momentos uno de los mejores canales para llegar a tus usuarios. Por una parte, las redes sociales son el único lugar en internet donde poder encontrar a tus usuarios en un mismo espacio, hablando entre ellos como en la vida real, saber lo que les gusta, saber cómo se llaman y además poder medir lo que hacen… ¿Hay algo mejor?

Combinado con un blog de buena calidad, es el espacio donde puedes compartirles contenidos de gran valor.

Estrategia “in house”

Es muy importante que tengas presente que todo lo que te he comentado no necesariamente te atraerá más ventas; a menos de que tu negocio y sitio web tenga una tienda online. Lo que si te aseguro es que te hará más visible, y esto te atraerá prospectos que TÚ y tu equipo de trabajo tienen que encargarse de atender para cerrar nuevos tratos. Tendrás más llamadas telefónicas, contactos por email, referencias que, si no son tratados con eficiencia, tu estrategia web puede fracasar.

Si eres de los que todavía dicen “mi negocio no necesita una estrategia digital”, solamente te comento que TODOS los negocios deben de estar, en donde están tus posibles consumidores y esto es: en INTERNET.

Sigue estos tips de SEO para optimizar tu website y facilitarles a tus clientes encontrarte primero cuando busquen en internet.

Cuando se trata de optimizar tu sitio Web para los motores de búsqueda (SEO), conocer cuáles son las mejores palabras clave (keywords) para tu marca es crítico, pero algunas veces el proceso de encontrarlas puede resultar difícil.

Una palabra clave es una forma fácil de referirse a lo que escribe una persona en el motor de búsqueda de su buscador favorito, ya sea Google, Yahoo, Bing u otro. Como dueño de un sitio Web debes saber qué palabras clave están buscando tus clientes, de manera que puedas usar las mejores prácticas de SEO para optimizar tu sitio e incrementar las probabilidades de aparecer en los resultados de búsqueda naturales.

Las únicas palabras clave por las que debes preocuparte en un principio son aquellas que tus clientes están usando.

Te compartimos tres formas diferentes de encontrarlas:

1. Usa tu conocimiento de investigación de mercado. Nadie conoce a tu mercado meta mejor que tú. Así que en lugar de depender completamente de una herramienta generadora de palabras clave, empieza por escribir una lista con variaciones de las palabras clave que podrían usar tus consumidores.

2. Busca en Google Analytics. Si tienes Google Analytics instalado en tu sitio, entra y observa el menú de “Fuentes de tráfico”. Ahí podrás separar a tus visitantes orgánicos y ver una lista de palabras clave que están usando para llegar a tu sitio Web. Desafortunadamente, muchos de ellos aparecerán como Not provided (por los buscadores anónimos y las razones de propiedad de Google*), pero sí puedes añadir las palabras o frases que aparezcan para perfeccionar tu lista. También puedes encontrar información similar en tu cuenta de Herramientas para Webmasters.

3. Aprovecha las “Búsquedas relacionadas” de Google. También puedes ir a Google y hacer búsquedas para cada una de las palabras clave que has reunido hasta este punto. Después baja el scroll hasta el final de los resultados. Ahí podrás ver una sección separada donde Google enlista otras palabras clave relacionadas a tu negocio. Inclúyelas en tu lista.

Una vez que tienes completada tu lista inicial de palabras clave, podrás empezar a pensar sobre el volumen y competencia de las mismas. Para ello usa Google Adwords Keyword Planner, que recientemente reemplazó a External Keyword Tool. Necesitarás una cuenta en Google Adwords para acceder a la herramienta. Alternativamente, puedes usar otra herramienta de palabras clave, como Wordtracker para buscar el volumen.

Una vez que estés en el Google Adwords Keyword Planner, selecciona la opción de entrar o admitir palabras clave para ver su desempeño. Ahí podrás pegar tu lista. Modifica las opciones de targeting cuando sea necesario y después de clic a Volumen de búsqueda.

La pantalla que aparece te dará un estimado del número promedio de búsquedas mensuales que cada palabra clave recibe y qué tan competitiva piensa Google que es. No hay una regla sobre el número mínimo de búsquedas mensuales, ya que tu éxito más bien dependerá del tamaño de tu audiencia y de los márgenes de ganancias de tus productos.

Por ejemplo, si tu mercado es pequeño y tu sitio Web recibe sólo un promedio de 1,000 visitas al mes, una palabra clave con un volumen de búsqueda de 100 visitantes puede ser lucrativa. Pero si estás atendiendo a un mercado mayor o tienes menores márgenes de ganancias, podría no valer tu tiempo optimizando tu sitio con palabras clave con menos de 3,000 a 5,000 búsquedas mensuales.

Si estás batallando por iniciar en la búsqueda de palabras clave recomiendo que no te preocupes mucho por esas métricas. Empieza por desarrollar tu sitio según las palabras clave que tus visitantes usan para encontrar tu sitio.

Este es un trabajo que requiere de experiencia y ser desarrollado por expertos, porque aún que tengas las palabras clave, necesitas colocarlas en los lugares adecuados en el código de programación de tu sitio.

Autor: Daniel Villena